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雷火电竞登录 宋继斌:汽车后市场争的是“诸侯”,不是“太子”

2019-08-20 09:38:52 雷火电竞登录汽配连锁 阅读

近年来,我国汽车保有量的快速增长推动了汽车后市场的发展。据相关数据显示,中国汽车后市场已进入万亿时代。

 

但在这个万亿规模的市场中,品牌商和线下服务门店的发展却依旧受到很大制约。由于行业物流效率低,同时存在信息壁垒,导致品牌商无法掌握消费市场和渠道库存的准确数据,面临着产品竞争同质化严重,库存周转慢,利润率低下的情况。而下游服务门店面对客户多样化的需求,又需要耗费巨大精力从海量的品牌、型号中找到合适的产品。

 

针对行业痛点,20158月,雷火电竞登录于广州应运而生。率先在国内开创了汽车零部件“+互联网”思路,坚持B2B商业模式,改变了传统汽车配件行业落后低效的运营方式,打通了线上与线下销售渠道,建立了依托大数据、移动互联网技术的新型管控模式。

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雷火电竞登录拥有自主平台研发中心和生产制造中心。目前,雷火电竞登录在广东、四川、广西、贵州、云南、重庆、湖南、北京、山东、江苏、浙江、辽宁、宁夏等地分别设置了共计5万平米省级仓库,5个工厂仓集中在西南、华南和华东地区,自主开发了面向加盟服务商、维修企业的多套SaaS系统,主营产品5大品类、36个小类,85%为自主品牌,通过1615家服务商网络,服务着130408家维修企业。

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方向对了,慢就是快

 

万亿级的汽车后市场从来不乏掘金者,回顾这两年,这个队列中出现各类巨头的身影。

 

201712月,京东收购汽车配件B2B平台淘汽档口,同时布局汽配B2CB2B市场。20181月,滴滴旗下“小桔车服”称年底前将在全国20余个城市落地300家车服门店。8月,天猫汽车联手金固股份旗下汽车养护平台“汽车超人”、汽配供应链服务商康众汽配成立汽车后市场合资公司。9月,途虎养车既百度之后,又拿下腾讯、凯雷资本、红杉领投的4.5亿美元融资。

 

与差不多同期成立的其他公司快速完成融资不同的是,雷火电竞登录获得首轮融资,已是公司成立的三年后。

 

去年6月,雷火电竞登录获得银河系创投超4100Pre-A轮投资。今年2月,其再获由钟鼎资本领投,君联资本联合投资的1.7亿元人民币融资。

 

雷火电竞登录董事长宋继斌表示,我们从来没有刻意去急着融资。我们始终相信,只要方向对了,慢就是快。我相信,投资者之所以选择雷火电竞登录,是建立在大家对行业有共同理解,对事业有共同认知的基础之上的。

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宋董此言不虚。在2018年获得银河系创投的投资后,雷火电竞登录并没有选择迅速复制扩张,而是把主要资金用在了补短板,建围墙,强IT”三个方面,因此确保了雷火电竞登录的迅猛发展。截至2018年底,雷火电竞登录有效服务商超过1100家,月度销售环比保持10%的稳健成长,2018年复合增长达到300%。同时严控产品质量,SKU飙升到20000+

 

今年年初获得融资后,雷火电竞登录没有选择首要的GMV,而是按照既定计划继续打磨其核心能力。不过据企业最新业绩报表数据显示,雷火电竞登录二季度的业绩却较一季度增长了近一倍。

 

“‘自强则万强’,让自己有价值,持续的放大价值,让更多的人接受你的服务,这是源动力,其它的只能是助力。”

 

欧美同质,“薅假冒伪劣的羊毛”

 

尽管汽后行业有着亿万级的市场,但不可否认,我国汽车配件市场仍存在很多不足,原厂件、OEM件、拆车件、翻新件、假冒伪劣件并存于市场,价格和质量千差万别,有些内行人都难以分辨。

 

甚至有人说,汽车后市场就像一袭华丽的袍子,即使资本蜂拥而至,上面依旧爬满了虱子。当假货和恶性竞争成了常态,易损件市场又成了这袭袍子上最容易藏污纳垢的一个角落。


对此,雷火电竞登录提出了“欧美同质,汽配小城”的核心设想:

 

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所谓“欧美同质”,就是平台产品均以欧美产品质量为标准,雷火电竞登录85%产品都是严格管控的自有品牌,对其他货源工厂也有严格的资质要求,保证了加盟商的信誉和车主的利益。

 

“汽配小城”,则是通过平台集合各类汽配产品,使得每一个加盟店都是一个小而全,全而优的小型汽配城,充分满足消费者的需求。

 

雷火电竞登录董事长宋继斌表示:“假货是什么,我们根本不会有这个东西,这违背我们的原则。我们为什么要薅他们的羊毛?因为市场上最深恶痛绝的事情就是假冒伪劣产品。我们雷火电竞登录第一个要攻击的就是假冒伪劣。”

 

宋继斌:汽车后市场争的是“诸侯”,不是“太子”

 

目前的汽配供应链市场,特别是易损件领域,各大平台处于跑马圈地阶段,网点、流量、客户数据、渗透率是争夺的核心。

 

其实,汽车零配件垂直领域不是昨天刚刚出现的市场,它的固有模式已经存在了十余年。然而,与其叫市场,不如叫江湖,其中复杂程度非同一般。

 

不过在宋董看来,汽车后市场争的是诸侯,而不是太子。太子有一个特点,是下一步就能当皇帝。但汽后行业细分起来有很多种,比如易损件、终端的门店连锁等等,易损件又分很多品类。所以在这个大的类别中,没有人可以做到一统天下。

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海明威说,真正的高贵,不是优于别人而是优于过去的自己。堂吉诃德在面对风车时,不理会旁人的看法,无所畏惧。

 

宋继斌也表达了类似的专注于超越自己的情绪,他认为,吃穿住行四大行业,都是上万亿级的市场,但绝对不可能有人一统江湖。企业只有管好自己,定位好自己,在细分市场里面做成一个诸侯,而不是去争汽车后市场的太子,没有太子。所有的江湖只能是大诸侯和小诸侯。所以雷火电竞登录也不期望一统江湖,只会在自己专业的领域内做到更好。

 

势在人为,营造未来

 

 

孔子与弟子言志。子路曰:愿车马衣轻裘,与朋友共,敝之而无憾。颜渊曰:愿无伐善,无施劳。子路曰,愿闻子之志。孔子曰:老者安之,朋友信之,少者怀之。

 

在公司内部,宋继斌多次强调过类似的朴素的价值理念,“‘我给你们导流、赋能赋利。’我觉得这几个词有点“扯”,雷火电竞登录坚决对这几个词说不!雷火电竞登录和服务商在一起是一种相互的合作,上下游之间的关系是相互协作的关系。我们的供应方、加盟商、修理厂等所做出的努力和付出,才真正体现了我们共同的价值。”

 

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他认为,企业如果想做好,首先要把服务商服务好;如果经销商想做好,首先要把修理厂服务好;而修理厂如果想做好,首先要把我们共同的终极客户——车主服务好。所以,真正的协作模式必是互惠互利的。

 

回首四年多走过的路,宋继斌坦言,他和他的团队做的最正确的事,就是重构了一个更快速、更高效、更透明,更安全地供应体系。他说,他毫不怀疑这份事业对社会的贡献,也会矢志不渝地将这份事业进行到底。

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同时,他也信心满满地表示,今年雷火电竞登录全国签约加盟商的数量目标是2400家,45年内,将完成一万家的产业布局。对于雷火电竞登录而言,1000亿是目标,将来拿到行业15%20%的份额是挑战。

 

“未来真好”,在一次演讲中,宋继斌曾不无动情地说道:“一切都没有发生,也没有写下任何人的名字,我们有无数的机会,也有无限的憧憬相信,我们可以驾驶这条船,沿着我们的方向留下这么一群努力、善良、拼搏的雷火电竞登录的奋斗轨迹。”